Hermes | 你的爱马仕“配货段位”，到第几级了？
Hermes | 你的爱马仕“配货段位”，到第几级了？
（sorry，拿尊敬的爱因斯坦爷爷，开个小玩笑）
全世界的爱马仕粉
都懂一种共通的语言
Yep，这种语言，就是“配货”。▽
什么是配货？
很多人下意识地认为：配货么，就是“捆绑销售”。
现如今，热门车都要加价买，房子都要捆绑车位卖，给你个限量包让你配点衣服，鞋子，丝巾什么的，好像也见怪不怪了。
但我认为，
爱马仕的配货，不能简单的理解为捆绑销售。
把爱马仕的配货分为：
广义的配货和狭义的配货。
广义的配货是指，你在买到BKC“之前”，在爱马仕的所有消费记录，都算作“配货”。
狭义的配货是指，你为了买BKC，“当下”一次性买下一些爱马仕的其他产品，当作“配货”。
而配货的比例是指，你买下BKC的价格和你为她配货所花费，之比。比如，你买下一只售价8万的Birkin，为之配货花费了9万6，那么配货比就是8:9.6——1:1.2。
（当然：我们称之为“配货”的前提是，“你最终拿到了BKC”。如果你最后根本没拿到BKC，那就不能叫“配货”了，顶多叫“无偿吐血”。）
但无论是哪种配法，都是为了这三只“小祖宗”。▽
△hermes 三大金刚BKC
爱马仕配货机制的由来
爱马仕的配货机制，是有一个前提的：
限量包BKC的产量，严重低于市场需求量。
由于用于生产BKC的顶级皮料有限，制造BKC的法国工匠数量有限。因此，每年的BKC产量自然是有限的。
△所以有时候sales告诉你没包，有可能不是她戏足，而是真的没包。
但是，顾客对BKC的需求是无限的。
买过一个BKC的人，还想买第二个，第三个…..
没买过BKC的80后，90后，00后，前赴后继地成长为爱马仕的“买包担当”。
那要如何满足这高企的顾客需求呢？2个办法：
1， 降低品质要求，提高产能，增加出货量，尽可能多的满足顾客需求。
不要以为爱马仕没有做过这方面的“尝试”。爱马仕一度为了提高产量，招募了大量年轻工匠。结果产量嗖嗖嗖地涨了一波，但是脸也被piapiapa地打了一阵，比如臭鼬包事件。
2， 筛选顾客，过滤出最忠实的优质顾客。把有限的高品质产品，优先供给这些优质顾客。
爱马仕，本质上是一门营造欲望的生意。显然，这第二种方式，更利于保持爱马仕的稀缺性和神秘感。于是，爱马仕设立了VIP机制，建立了顾客消费档案，本意是希望能筛选出那些“长期购买各类爱马仕产品的，正真有实力，有品味的good customer”。氮素！中国粉对这种“想赚你一辈子钱”的套路，完全不感冒——你说，买多少东西能直接成为VIP，老娘一次买下！
这，爱马仕好像也没有什么拒绝的理由啊…..
于是，经过sales的“操作”，代购圈的“普及”，久而久之，这个完全变了味儿的机制，最终演变成“配货”。
虽然爱马仕“身体很诚实”（得益于“配货”机制的魔力，每个季度的财报数据，都蹭蹭蹭地往上张），但“嘴上一直说不要”。▽
Hermes官方从来没有承认过“配货”机制的存在。
当然，也正因为“配货”是个不被官方承认的潜规则。所以，具体怎么配，并没有清晰明确的剧本。这反而给足了顾客和sales，互飙演技的空间。
△“哦，这不是一只包包，这是一位Birkin~”.....
那么，你的爱马仕“配货段位”，到什么水平了呢？
（以下分级，请各位对号入座，如有雷同…..…..
说的就四，你！）
刚入坑hermes的新人，进店畏畏缩缩，毫无气场。各种拜托，各种跪舔，各种推心置腹。
Sales一句“亲爱的”，就把人家当知心大姐姐，恨不得把自己的收入，家世统统汇报。开口只问BKC，两眼只盯BKC，就差在脑门上写“我要BKC”了。
搞不清配货的规则，弄不清配货的比例。
常常把有限的资金分散，习惯于打一枪换一个sales。总是自作聪明地配一堆完全用不到的皮具，关键还不能算配货！勤勤恳恳买了好半年的爱马仕，连只BKC的影子都没看见。
还每每都自作多情地“鼓励”自己：买了这个，sales姐姐总该给我BKC了吧。
目前的窘境是：正处在放弃的崩溃边缘。继续买，不知道哪天是个头。现在收手，前面买的那些就真成“无偿吐血”了。
熟读小红书上的拿包攻略，一篇都不落下。说起BKC的尺寸，颜色，皮质，比sales都溜。要拿什么包，要配什么货，进店之前脑子贼清晰。可惜，进店之后脑子一片空白，整段垮掉。
只要你买得起的，不管是男式的，还是犬式的，sales让你买什么，你就买什么，完全被sales牵着鼻子走。每次都莫名其妙地买了一堆不知所云的东西。常常创造匪夷所思的，1:2甚至1:3的 “配货败绩”。而且，战利品往往是冷门的尺寸和颜色。但每次都是“好了伤疤就忘了疼”。
日常的状态是：每次配货，内心都恨不得一板儿砖拍死“套路精”sales。
喜爱BKC，但绝不跪舔hermes。逛店举止从容，眼神不躲闪。碰到气场不合的sales，绝不委曲求全。目标清晰，直奔配货主题，但同时坚守配货底线，一旦超支，能及时止损。碰到写着自己名字的BKC，能当机立断，眼疾手快。碰到不适合自己的BKC，哪怕再稀缺，也绝不头脑发热，做出让自己后悔的决定。
不见兔子不撒鹰，不见包包不刷卡。配货可以先选起来，只要不离谱，sales建议配什么就配什么。但是买单之前必须要见过BKC“本人”。无论多大的诱惑都不为所动，无论多深的套路都视而不见。什么先配了就给你申请，什么只要配了这个就不用1:1，一律无视。
整个配货拿包的过程，既不主控，也不被动。
紧跟时尚潮流的时装精，穿衣搭配的一把好手。擅长用有限的经费，搭配出无限的奢华。无论窝在家里多么邋遢不堪，只要一出现在爱马仕店里，必然从头到脚，每一个细节都blingbling，光彩照人。
常常惹得不明真相的sales感叹：从我见到你的第一眼起，我就打算给你一只Birkin了。“心有多大，舞台就有多大”，说的就是你。
国内的1:0.5已经不能满足你的戏瘾，只有巴黎总店的0配货，才是你演技的天花板。
常常演high了，加戏加得不能自己。什么“今天想买只绿色的Kelly，配我新买的绿色晚礼服”。什么“家里衣柜已经堆满了鳄鱼皮的包，想买只普皮解解腻”。再浮夸的戏，你都能收放自如地演绎。捧起hermes来，极尽华丽的辞藻，夸起sales来，脸不红心不跳。逢年过节给sales发红包，隔三差五给sales送小礼物，哄得她们一个个花枝乱颤，心甘情愿的给你申请热门款。
在你眼里：只有段位不足的演技，
没有不吃套路的Sales(bit*h)。
你眼观六路，耳听八方。哪种颜色款式最热门，哪座城市配货要求最低，哪个国家退税最划算，样样门儿清。阅人无数，火眼金睛。
你看一眼sales，就能快速判断出她的级别和演技。什么级别的sales能给什么水准的包，什么演技的sales会要求多少配货。你脑路发达，反应极快。Sales一张口，就能听出她的套路。什么“你要不要再看看别的东西”之类的各种sales潜台词，烂熟于心。拿包三十六计，计计精通。敌进我退，敌退我进。懂得驭sales之术，一手给萝卜（销售淡季，救sales于水火之中），一手给棒子。▽
“再不给我包，我以后都去另一家hermes店了！”
你语言天赋超群，常常精通3-5种语言。能在HK和海港城的sales谈笑风生，也能在USA同LA的sales开怀畅聊，甚至能在巴黎总店侃侃而谈。你心算能力超强，配货比例拿捏得恰到好处，多一千，没必要，少一千，sales就要叫！你就是拿包界的传说，sales的噩梦。你无愧于拿包界奥斯卡“终生成就奖”，你是所有女人的偶像~OMG!
Well，以上的配货分级，有没有感同身受？
你的配货段位到哪一级了？
平时的配货比例是多少？
配货时遇到过什么“有趣”的事？
留言告诉我们，
我们一起来“讨论一番”~
最后，91巴黎代购要赠各位仙女一句
“配货”有风险，“入坑”需谨慎
那么，你的爱马仕“配货段位”，到什么水平了呢？
（以下分级，请各位对号入座，如有雷同…..…..
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搞不清配货的规则，弄不清配货的比例。
常常把有限的资金分散，习惯于打一枪换一个sales。总是自作聪明地配一堆完全用不到的皮具，关键还不能算配货！勤勤恳恳买了好半年的爱马仕，连只BKC的影子都没看见。
还每每都自作多情地“鼓励”自己：买了这个，sales姐姐总该给我BKC了吧。
目前的窘境是：正处在放弃的崩溃边缘。继续买，不知道哪天是个头。现在收手，前面买的那些就真成“无偿吐血”了。
熟读小红书上的拿包攻略，一篇都不落下。说起BKC的尺寸，颜色，皮质，比sales都溜。要拿什么包，要配什么货，进店之前脑子贼清晰。可惜，进店之后脑子一片空白，整段垮掉。
只要你买得起的，不管是男式的，还是犬式的，sales让你买什么，你就买什么，完全被sales牵着鼻子走。每次都莫名其妙地买了一堆不知所云的东西。常常创造匪夷所思的，1:2甚至1:3的 “配货败绩”。而且，战利品往往是冷门的尺寸和颜色。但每次都是“好了伤疤就忘了疼”。
日常的状态是：每次配货，内心都恨不得一板儿砖拍死“套路精”sales。
喜爱BKC，但绝不跪舔hermes。逛店举止从容，眼神不躲闪。碰到气场不合的sales，绝不委曲求全。目标清晰，直奔配货主题，但同时坚守配货底线，一旦超支，能及时止损。碰到写着自己名字的BKC，能当机立断，眼疾手快。碰到不适合自己的BKC，哪怕再稀缺，也绝不头脑发热，做出让自己后悔的决定。
不见兔子不撒鹰，不见包包不刷卡。配货可以先选起来，只要不离谱，sales建议配什么就配什么。但是买单之前必须要见过BKC“本人”。无论多大的诱惑都不为所动，无论多深的套路都视而不见。什么先配了就给你申请，什么只要配了这个就不用1:1，一律无视。
整个配货拿包的过程，既不主控，也不被动。
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国内的1:0.5已经不能满足你的戏瘾，只有巴黎总店的0配货，才是你演技的天花板。
常常演high了，加戏加得不能自己。什么“今天想买只绿色的Kelly，配我新买的绿色晚礼服”。什么“家里衣柜已经堆满了鳄鱼皮的包，想买只普皮解解腻”。再浮夸的戏，你都能收放自如地演绎。捧起hermes来，极尽华丽的辞藻，夸起sales来，脸不红心不跳。逢年过节给sales发红包，隔三差五给sales送小礼物，哄得她们一个个花枝乱颤，心甘情愿的给你申请热门款。
在你眼里：只有段位不足的演技，
没有不吃套路的Sales(bit*h)。
你眼观六路，耳听八方。哪种颜色款式最热门，哪座城市配货要求最低，哪个国家退税最划算，样样门儿清。阅人无数，火眼金睛。
你看一眼sales，就能快速判断出她的级别和演技。什么级别的sales能给什么水准的包，什么演技的sales会要求多少配货。你脑路发达，反应极快。Sales一张口，就能听出她的套路。什么“你要不要再看看别的东西”之类的各种sales潜台词，烂熟于心。拿包三十六计，计计精通。敌进我退，敌退我进。懂得驭sales之术，一手给萝卜（销售淡季，救sales于水火之中），一手给棒子。▽
“再不给我包，我以后都去另一家hermes店了！”
你语言天赋超群，常常精通3-5种语言。能在HK和海港城的sales谈笑风生，也能在USA同LA的sales开怀畅聊，甚至能在巴黎总店侃侃而谈。你心算能力超强，配货比例拿捏得恰到好处，多一千，没必要，少一千，sales就要叫！你就是拿包界的传说，sales的噩梦。你无愧于拿包界奥斯卡“终生成就奖”，你是所有女人的偶像~OMG!
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你的配货段位到哪一级了？
平时的配货比例是多少？
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最后，91巴黎代购要赠各位仙女一句
“配货”有风险，“入坑”需谨慎
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