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Hermes | 你的爱马仕“配货段位”，到第几级了？

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Hermes | 你的爱马仕“配货段位”，到第几级了？   （sorry，拿尊敬的爱因斯坦爷爷，开个小玩笑） 全世界的爱马仕粉  都懂一种共通的语言   Yep，这种语言，就是“配货”。▽     什么是配货？  很多人下意识地认为：配货么，就是“捆绑销售”。 现如今，热门车都要加价买，房子都要捆绑车位卖，给你个限量包让你配点衣服，鞋子，丝巾什么的，好像也见怪不怪了。 但我认为， 爱马仕的配货，不能简单的理解为捆绑销售。 把爱马仕的配货分为： 广义的配货和狭义的配货。   广义的配货是指，你在买到BKC“之前”，在爱马仕的所有消费记录，都算作“配货”。 狭义的配货是指，你为了买BKC，“当下”一次性买下一些爱马仕的其他产品，当作“配货”。 而配货的比例是指，你买下BKC的价格和你为她配货所花费，之比。比如，你买下一只售价8万的Birkin，为之配货花费了9万6，那么配货比就是8:9.6——1:1.2。 （当然：我们称之为“配货”的前提是，“你最终拿到了BKC”。如果你最后根本没拿到BKC，那就不能叫“配货”了，顶多叫“无偿吐血”。）   但无论是哪种配法，都是为了这三只“小祖宗”。▽   △hermes 三大金刚BKC   爱马仕配货机制的由来   爱马仕的配货机制，是有一个前提的： 限量包BKC的产量，严重低于市场需求量。 由于用于生产BKC的顶级皮料有限，制造BKC的法国工匠数量有限。因此，每年的BKC产量自然是有限的。   △所以有时候sales告诉你没包，有可能不是她戏足，而是真的没包。 但是，顾客对BKC的需求是无限的。 买过一个BKC的人，还想买第二个，第三个….. 没买过BKC的80后，90后，00后，前赴后继地成长为爱马仕的“买包担当”。   那要如何满足这高企的顾客需求呢？2个办法： 1，        降低品质要求，提高产能，增加出货量，尽可能多的满足顾客需求。 不要以为爱马仕没有做过这方面的“尝试”。爱马仕一度为了提高产量，招募了大量年轻工匠。结果产量嗖嗖嗖地涨了一波，但是脸也被piapiapa地打了一阵，比如臭鼬包事件。   2，        筛选顾客，过滤出最忠实的优质顾客。把有限的高品质产品，优先供给这些优质顾客。 爱马仕，本质上是一门营造欲望的生意。显然，这第二种方式，更利于保持爱马仕的稀缺性和神秘感。于是，爱马仕设立了V
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Hermes配货 | 什么值得配？爱马仕大衣，最被低估的配货之选

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Hermes配货 | 什么值得配？爱马仕大衣，最被低估的配货之选 经常有一些女朋友抱怨自己在爱马仕的waiting list上熬了太久，到货电话却杳无音信。又或者抱怨自己买了太多爱马仕的各种配件：丝巾，钱包，挂件，皮手环，甚至扑克牌？！SA却始终没有一点要给包的迹象。诸如此类。 在这里，91巴黎代购要说的是：也许在配货买爱马仕包这件事上，女性投入了过多美好的幻想，用纯感性的方式去和SA相处，也许真的行不通。而男性，也许更能摒除干扰因素，用理性的逻辑直击重点，击中SA的心思。（女权主义姐姐手下留情） Well，如果你是个时装精，说起奢侈品女装设计总监，你总能脱口而出几个。   比如曾经LV的Marc Jacobs，Dior的Raf Simons，Chanel的老佛爷 也许你甚至能说出比如正当红的Gucci的 Alessandro Michele   但是，有趣的是， 几乎没有人关心爱马仕的女装设计总监！ 不信你问问自己，爱马仕每一季发布新品show照的时候，你的视线是不是自动聚焦到了模特手上拿的什么包，而不是穿的什么衣服。   hermès 2018 早春度假女装系列 好像hermes这个世界上最著名的奢侈品品牌，靠着她的王牌“带货手袋”，什么衣服都能卖得动。也许，正是因为这样，那些被隐藏在“爱马仕包包”光环下的其他产品，往往被严重低估。 比如我今天要说的：爱马仕大衣。 （咳咳，超严肃超正经） 这是一篇极度干燥的干货文，我会着重讲3个点： 1，爱马仕配货黄金法则—必配“大件” 2，爱马仕各种“大件”PK 3，爱马仕大衣性价比分析   首先，你要知道：童话里都是骗人的！ 爱马仕的real世界里没有waiting list这件东西。   ins网友mooyo的遭遇：2015年的最后一天，我们在爱马仕预定了包。SA告诉我们，我们将在5年内拿到包..... 所谓“waiting list”。SA要强调的重点是“list”，你要拿包，你要先上我们的list。要上list，就要先买我们的其他产品，累积消费记录，成为我们的good customer。 而你却一厢情愿地把重点放在“waiting”上。Well，你做到了，如果你愿意，你可以waiting forever。   别大惊小怪的，俺都waiting了两千多年才背上包   那么所谓的waiting list有没有意义呢
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是时候该向代购表白了，解密：爱马仕的刻印到底代表了什么？（上）

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是时候该向代购表白了，解密：爱马仕的刻印到底代表了什么？（上） 见过很多仙女，在爱马仕店里刷卡拿包的时候，眼睛都不眨一下，甚至都不会多瞟一眼刚买下的包，一副“It‘s Okay，老娘能hold住”的满不在乎状。可是，一回到家，马上紧张兮兮地拆开橘盒，360度翻包倒包地满世界找—— 刻 印   今天，我们就来揭秘刻印中的“摩斯密码”。   “刻印”，可能是sales除了“配货”以外，聊起来最支支吾吾的话题了。有的sales可能会向你透露：通过刻印，可以追溯到包包的制作年代，工匠等关键信息。但有些sales又矢口否认，说字母刻印根本不代表年份！ 别着急，这次要为sales说句公道话：请不要怪你的SA业务知识混乱，因为你要知道， 在爱马仕的官方培训课程里，根本没有“刻印”这一章内容 ！ 正因为没有官方说明，所以大家基本“靠猜”。其实呢，“刻印”这个说法并不准确，但考虑到“爱马仕刻印”已经成为一种约定俗成的说法，我们暂且就这么称呼吧。当然，这里所指的“刻印”，包括了 烫印 和 钢印 。烫印就是烫金烫银，多用于logo和一些罕见标记，优点是美观好看，但免不了褪色。 而钢印主要就是凹凸印，有时候用于logo； 更多的时候则用于爱马仕的字母数字编码系统，即 Blind Stamp （难辨戳记）。爱马仕的Blind Stamp，也堪称世界上最神秘的奢侈品符号！ 至于，爱马仕官方，为什么“故意”不向sales传授刻印知识呢？看完这个系列的文章，也许你就能找到答案。 自1945年起，爱马仕就开始，用“1个字母钢印”来代表产品的制造年份。 1945年——1970年，每年按顺序分别选用了A至R的26个字母。1971年——1996年，在A至R的26个字母外加刻了一个圆圈。1997年——2014年，从A至R的18个字母外加刻了一个方框。而2015年是字母T，2016年是字母X，2017年是字母A，2018年是字母C。 例如 方框Q刻=2013年 方框O刻=2011年 方框M刻=2009
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