Hermes | 你的爱马仕“配货段位”，到第几级了？ （sorry，拿尊敬的爱因斯坦爷爷，开个小玩笑） 全世界的爱马仕粉 都懂一种共通的语言 Yep，这种语言，就是“配货”。▽ 什么是配货？ 很多人下意识地认为：配货么，就是“捆绑销售”。 现如今，热门车都要加价买，房子都要捆绑车位卖，给你个限量包让你配点衣服，鞋子，丝巾什么的，好像也见怪不怪了。 但我认为， 爱马仕的配货，不能简单的理解为捆绑销售。 把爱马仕的配货分为： 广义的配货和狭义的配货。 广义的配货是指，你在买到BKC“之前”，在爱马仕的所有消费记录，都算作“配货”。 狭义的配货是指，你为了买BKC，“当下”一次性买下一些爱马仕的其他产品，当作“配货”。 而配货的比例是指，你买下BKC的价格和你为她配货所花费，之比。比如，你买下一只售价8万的Birkin，为之配货花费了9万6，那么配货比就是8:9.6——1:1.2。 （当然：我们称之为“配货”的前提是，“你最终拿到了BKC”。如果你最后根本没拿到BKC，那就不能叫“配货”了，顶多叫“无偿吐血”。） 但无论是哪种配法，都是为了这三只“小祖宗”。▽ △hermes 三大金刚BKC 爱马仕配货机制的由来 爱马仕的配货机制，是有一个前提的： 限量包BKC的产量，严重低于市场需求量。 由于用于生产BKC的顶级皮料有限，制造BKC的法国工匠数量有限。因此，每年的BKC产量自然是有限的。 △所以有时候sales告诉你没包，有可能不是她戏足，而是真的没包。 但是，顾客对BKC的需求是无限的。 买过一个BKC的人，还想买第二个，第三个….. 没买过BKC的80后，90后，00后，前赴后继地成长为爱马仕的“买包担当”。 那要如何满足这高企的顾客需求呢？2个办法： 1， 降低品质要求，提高产能，增加出货量，尽可能多的满足顾客需求。 不要以为爱马仕没有做过这方面的“尝试”。爱马仕一度为了提高产量，招募了大量年轻工匠。结果产量嗖嗖嗖地涨了一波，但是脸也被piapiapa地打了一阵，比如臭鼬包事件。 2， 筛选顾客，过滤出最忠实的优质顾客。把有限的高品质产品，优先供给这些优质顾客。 爱马仕，本质上是一门营造欲望的生意。显然，这第二种方式，更利于保持爱马仕的稀缺性和神秘感。于是，爱马仕设立了V
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